En ce qui concerne les marques les plus populaires et les plus en vogue au monde cette année, Skims figure définitivement sur la liste.
Il s'agit de la marque de Kim Kardashian, la « grande célébrité en ligne », depuis lors, avec Fendi et Swarovski, ils ont fait un big bang commun et la coopération de la NBA a fait irruption dans le cercle sportif. De plus, en tant que marque fondée en 2019, Skims a atteint une valorisation de 4 milliards de dollars, soit plus que la marque de mode Tom Ford et la marque de plein air Patagonia, et même le magazine Time l'a classée comme « l'une des entreprises les plus influentes ».
Désormais, Skims débarque également discrètement sur les réseaux sociaux nationaux. Dans le même temps, il est également devenu un produit d'achat à l'étranger recherché et a même incité certains magasins d'usine de vêtements à lancer un « modèle de remplacement plat ». Cette chaleur ne peut s'empêcher d'amener les gens à se demander si la poussée de la main a été délibérément ou a réellement apporté le « coup de réduction de dimensionnalité » ?
On dit que, que ce soit au pays ou à l'étranger, les marques rouges du réseau ne sont jamais rares, mais la plupart d'entre elles sont de courte durée. Pourquoi Skims a-t-il connu un tel succès et une telle popularité auprès du public et des marchés financiers ? Lorsque l'étiquette de célébrité sur Internet est supprimée, quelle est la cause du succès de Skims ?
Les articles de célébrités sur Internet sont depuis longtemps nombreux, mais une jupe peut être surnommée « robe de Dieu » et apparaître sur les principaux médias sociaux nationaux et étrangers, ce qui n'est évidemment pas si simple.
La marque de bodys Skims de la star de télé-réalité américaine Kim Kardashian a été lancée en septembre 2019 et la marque, établie depuis plus de trois ans, a réalisé un chiffre d'affaires de 400 millions de dollars en 2022. L'année dernière, les investisseurs ont évalué la marque à 3,2 milliards de dollars.
Kim Kardashian au milieu porte SKIMS. Aux Jeux olympiques de Tokyo et aux Jeux olympiques d'hiver de Pékin, le jeune skims a été choisi comme marque de sous - vêtements désignée par l'équipe nationale américaine, ce qui a suscité de vives discussions à l'époque ;
En 2021, la série capsule co-marquée « Fendi x Skims », longtemps préchauffée, a officiellement publié un LOOK complet et a commencé à se vendre. On peut dire que Fendi, la marque de luxe de premier plan, est jusqu'à présent la tentative de co-branding la plus révolutionnaire. La coopération de Fendi avec skims a ouvert une nouvelle percée marketing, et skims est également officiellement apparu dans le cercle de la mode de luxe, et la valeur de sa marque est évidente.
En novembre de la même année, Kardashian a annoncé que SKIMS entrerait bientôt sur le marché asiatique, en commençant par la Chine et en ouvrant des magasins physiques à Shanghai et Hong Kong.
En 2022, SKIMS a été incluse dans la liste des « 100 entreprises les plus influentes en 2022 » publiée par le magazine Time, aux côtés de leaders du secteur tels qu'Apple, Amazon et Balenciaga.
SKIMS prévoit d'ouvrir son premier magasin phare à Los Angeles au premier semestre 2024, suivi d'un deuxième magasin phare à New York. Selon Jens Grede, co-fondateur et PDG de SKIMS, "Tout comme Apple et Nike, il y aura à l'avenir un magasin Skims partout dans le monde".
Il n’y a rien de nouveau sous le soleil, des célébrités sur Internet lancent leurs propres produits et il n’est pas rare que les réseaux sociaux créent une marque populaire. Cependant, aucun marketing, même des centaines de millions d’abonnés sur les réseaux sociaux, ne peut créer une marque valant un milliard de dollars en moins de cinq ans.
Le succès de SKIMS est impossible à prédire, mais il y a des signes. De la marque de célébrité Internet aux « 100 meilleures marques mondiales », nous analysons aujourd'hui comment se déroulent les produits SKIMS et le parcours marketing !
1. La demande du marché des sous-vêtements et des shapewear reste forte
La croissance du circuit mondial des vêtements de forme et des sous-vêtements reste forte, et la demande mondiale des consommateurs reste forte.
Selon une étude d'Allied Market, le marché mondial de la lingerie devrait atteindre 325,36 milliards de dollars de ventes d'ici 2025, et les marques nationales, sentant une opportunité de marché, ont successivement commencé à déployer leurs activités à l'étranger.
Après qu'un certain nombre de produits nationaux tels que l'intérieur et l'extérieur et la banane intérieure aient atteint un certain volume, ils ont également commencé à explorer les marchés étrangers et à rechercher de nouveaux marchés.
Du point de vue des consommateurs, la plupart de l'impression et de la conception de l'industrie traditionnelle des sous-vêtements sont basées sur le corps du modèle standard, mais toutes les femmes n'ont pas le corps parfait des anges de Victoria's Secret ; Le passage du plaisir aux autres au plaisir à soi-même a entraîné de nouvelles exigences sur le marché des sous-vêtements.
2.Quelle est la magie de SKIMS dans unrobe?
L'inspiration originale de la marque SKIMS est venue des difficultés de Kim à trouver des produits adaptés à la conception et à la confection. Elle a donc conçu et produit elle-même le shapewear souhaité sous divers aspects tels que la sélection des tissus, la coupe, la couture et la teinture.
(1) Alors, quelle est la particularité de SKIMS ?
01 Gamme complète de couleurs et de tailles
Le concept de la marque SKIMS est « Des solutions pour chaque corps ». Tout comme Fenty Beauty a lancé SKIMS, un fond de teint en 40 teintes, elle s'est concentrée dès le départ sur l'inclusivité.
De nombreux produits shapewear de base de SKIMS sont disponibles dans neuf nuances différentes de nu, couvrant plusieurs tailles du xxs au 4x, pour répondre aux besoins des consommateurs ayant des tons et des formes de peau différents.
02 Focus sur le confort
SKIMS est fait de soie douce et de velours élastique, qui peut être porté à la maison et de manière décontractée. On peut dire que le sens de la mode et l'expérience respectueuse de la peau sont combinés. Pendant la pandémie, les ventes de SKIMS ont grimpé en flèche en raison de leur combinaison de confort et de chic.
L'esthétique de Kim se reflète parfaitement dans les produits SKIMS, avec des couleurs terre assorties et des coupes impeccables, le tout montrant l'esthétique minimaliste que la marque valorise.
03 Brouiller la définition du vêtement et les limites de l'occasion
SKIMS est spécialisé dans l'intégration limite de sous-vêtements, de shapewear et de vêtements d'intérieur, alliant design high-tech et confort durable.
Dans le passé, le shapewear ressemblait davantage à un vêtement sobre et controversé à porter, mais SKIMS a transformé le shapewear en un vêtement d'intérieur pouvant être porté à la maison, offrant aux consommateurs une solution plus confortable, plus diversifiée et plus sûre, ce qui a été reconnu par de nombreuxfemmes.
Il convient de noter que la riche gamme de produits de SKIMS constitue également son avantage unique. À l'heure actuelle, les produits SKIMS couvrent les sous-vêtements, les combinaisons, les shapewear, les pyjamas, les vêtements d'extérieur, les pantalons,robes, tricots et autres catégories, et l'année dernière est également entré dans la piste des maillots de bain, lancé par le tissu à séchage rapide et les matériaux recyclables fabriqués à partir de bikinis pleine grandeur et d'autres produits, de sorte que SKIMS ait un choix riche et plus cassé.
3.Comment faire du marketing de marque pour Kardashian, qui est le meilleur en marketing ?
Par rapport aux marques de lingerie traditionnelles telles que Victoria's Secret, qui ont du mal à se positionner, skims a maintenu une forte dynamique depuis son lancement et a maintenu un lien étroit avec la nouvelle génération de consommateurs. Avec 360 millions de followers sur Instagram, le fondateur Kim apporte non seulement naturellement beaucoup de visibilité à la marque, mais utilise également son influence pour mener une série d'événements marketing puissants.
Là où Kim Kardashian excelle en marketing, c'est qu'elle ne dépense pas d'argent en publicité traditionnelle, se tournant plutôt vers ses fidèles abonnés sur les réseaux sociaux. Les jeunes ont le monde, ils peuvent créer de la chaleur parmi les jeunes consommateurs, ils peuvent maîtriser le droit de parole sur le marché.
Alors que l'on pourrait s'attendre à ce que les hommes d'âge moyen soient ses principaux fans, des millions de fans de Kim Kardashian sont en réalité des femmes âgées de 15 à 55 ans. Une femme aime observer son style de vie, comment elle dépense son argent, où elle va en vacances, quoi. elle porte. Beaucoup de ces fans sont adeptes de ses propres vêtements et de son style, et sont également des utilisateurs de base de SKIMS.
À ce jour, SKIMS compte plus de 6,7 millions de followers sur son réseau social, dont 5,1 millions de followers sur Instagram, 118 000 followers sur Twitter, 391 000 followers sur Facebook, 19 500 abonnés sur Pinterest, 35 900 abonnés sur YouTube et 1,1 million de followers sur TikTok.
01 Coopérer avec des célébrités pour conquérir le terrain des médias sociaux
L'une des plus grandes forces de la marque SKIMS est Kim lui-même.
Sur la base de son influence, une marque en démarrage peut bénéficier de nombreuses opportunités de marketing pour coopérer avec des stars à un stade précoce ; SKIMS a travaillé avec des célébrités telles que Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie et Indya Moore. D'autres ont invité un certain nombre de mannequins et de chanteurs de Victoria's Secret à tourner des superproductions publicitaires, ce qui suscite des inquiétudes.
Par exemple, récemment, skims a invité Raye, la célèbre Icespice Girl Icespice, ainsi que d'autres chanteurs et stars, à filmer la nouvelle série de publicités de la marque.
SKIMS utilise également le pouvoir des célébrités dans le marketing événementiel. La série limitée de la marque pour la Saint-Valentin a invité cette année Simona Tabasco et Beatrice Granno de la populaire série télévisée américaine "White Lotus Resort" à tourner ce groupe de "superproductions de la Saint-Valentin" pour SKIMS, et la chaleur est comprise par SKIMS.
De plus, Kim elle-même est l'âme de SKIMS, non seulement la fondatrice, mais aussi la porte-parole la plus convaincante de la marque.
Elle publie fréquemment sur les réseaux sociaux, présentant ses produits et ajoutant de l'authenticité et de la responsabilité à la marque, un peu comme l'implication de Rihanna avec Fenty. La famille Kardashian et ses amis célèbres portent également souvent des SKIMS sur les photos de rue, élargissant ainsi virtuellement l'influence de la marque à travers le cercle.
(Rihanna) Comme Fenty. La famille Kardashian et ses amis célèbres portent également souvent des SKIMS sur les photos de rue, élargissant ainsi virtuellement l'influence de la marque à travers le cercle.
02 BâtimentÉCRÉMÉScomme monnaie sociale
SKIMS attire l'attention d'innombrables femmes. À l'heure actuelle, des vidéos telles que « évaluation SKIMS » sont extrêmement riches sur Youtube et Tik-Tok, et SKIMS est devenu le « mot de passe du trafic » sur les blogueurs étrangers, les réseaux sociaux et les plateformes vidéo.
Il y a deux ans, la vidéo sur la forme du corps SKIMS a atteint actuellement 10 millions de vues. Récemment, certaines nouvelles séries de vidéos d'ajustement et d'évaluation de SKIMS ont également gagné des millions de vues en deux mois. La plateforme communautaire de partage d'herbe la plus populaire en Chine, le petit Livre Rouge, il suffit de rechercher « SKIMS », il y a des dizaines de milliers d'évaluations réelles à partager.
Lorsque SKIMS est devenu une tendance irrésistible, il est inévitable que les jeunes filles des réseaux sociaux soient aspirées dans ce vortex de mode, et dans les critiques écrasantes, Amway et Grass, les recherches et les commandes de SKIMS ont connu une croissance considérable.
03 Tisser le réseau d'influence de Tik Toker
L'un des outils de marketing sur les réseaux sociaux de SKIMS sont les influenceurs, avec une véritable armée de créateurs de contenu sur les réseaux sociaux.
Dans la mise en page de TikTok, chaque TikTok de la chaîne SKIMS demandera à un KOL de tourner une vidéo présentant la dernière version du produit, montrant comment styliser le produit, parlant de son SKIMS préféré ou invitant les fans à participer au GRWM (une sorte de contenu vidéo similaire aux vidéos de lavage).
Ce contenu est affiché sous la balise @skims, indiquant que la vidéo a été envoyée à la marque pour publication, puis il marque le créateur, permettant ainsi l'interaction avec le vlogger sous cette forme.
04 Marketing thématique
SKIMS joue naturellement aussi au marketing par tags, TikTok propose non seulement les #SKIMS les plus populaires, mais aussi des contenus plus spécifiques aux produits tels que #SKIMStryon, #SKIMSswim et #SKIMShaul, ainsi que #SKIMSdress.
En diffusant un hashtag sur les réseaux sociaux, vous pouvez facilement exploiter un flux de trafic ultérieur, car les utilisateurs qui suivent le sujet peuvent facilement trouver tout le contenu qui utilise le hashtag. Répéter un hashtag particulier est également plus viral, après tout, les utilisateurs de plateformes telles que tik tok, instgram et YouTube imiteront les hashtags les plus populaires.
La propre expérience de Kim Kardashian est très dramatique, mais personne ne peut nier son talent pour le marketing. SKIMS appartient à une marque née à Rome car soutenue par Kim, un leader mondial ; Par conséquent, le même type de marque de sous - vêtements marins ne pourra pas entrer à l 'étranger en copiant complètement la stratégie de marketing de skims, mais les idées de marketing qui peuvent être utilisées à titre de référence ne manquent pas.
4. Plusieurs inspirations de la marque DTC
Alors que la plupart des marques ne sont pas derrière des fondateurs aussi connus et influents que Kardashian, les idées marketing de SKIMS valent la peine d'être analysées par les marques de lingerie de la mer :
(1)Le concept de marque doit épouser les goûts et les valeurs esthétiques diversifiés et personnalisés de l’ère Z :
Dans le passé, les consommateurs « non standards » étaient l’éléphant dans la pièce, rarement vus ou délibérément ignorés par les marques. Aujourd'hui, le concept social de libération des femmes et le concept esthétique d'inclusion sont soutenus par des marques physiques sur le marché commercial. Les marques de shapewear/sous-vêtements représentées par SKIMS et Savage x Fenty embrassent pleinement les consommateurs de formes et de sexes variés qui sont ignorés par les marques de sous-vêtements grand public. Avec le pouvoir des produits de marque de briser le passé pour créer le récit esthétique dominant du corps du diable parfait. Couplé avec l'influence du réseau de flux haut rouge, marketing hiérarchique mature, SKIMS empire de cela.
(2) Tirer parti de votre influence avec l’aide des autres :
Les marques disposant de budgets suffisants peuvent choisir de coopérer avec des Kols de différentes ampleurs, adopter une matrice marketing hiérarchique de personne rouge, de la star principale, KOL à TikTok et à d'autres plateformes, choisir des personnes qui correspondent au positionnement de la marque, mener une coopération diversifiée et former rapidement énergie potentielle de la marque.
S'il n'y a pas de support de flux en étoile, il est plus nécessaire d'utiliser l'influence KOL appropriée. SocialBook dispose de plus de 16 millions de ressources sur des célébrités d'Amérique du Nord, d'Europe, d'Amérique du Sud, d'Asie du Sud-Est, d'Australie et de Nouvelle-Zélande, du Moyen-Orient et de huit autres régions du monde, impliquant la technologie, le commerce électronique, les jeux, la finance, la beauté, la mode, la maison, les réseaux sociaux, l'alimentation, le tourisme et de nombreux autres secteurs, pour fournir à votre marque des services de marketing professionnels à l'étranger.
Heure de publication : 10 septembre 2024
